引言

【项目背景】21世纪翡翠市场竞争愈演愈激烈,在互联网的浪潮下,翡翠实体商店受到了微商的冲击,逐渐出现了冰火两重天的对立现象。翡翠作为珠宝首饰品类,兼具美观价值和投资价值,所以消费者最担心的问题是高价买到假冒伪劣商品。广州市福翠王珠宝有限公司

福翠王海报


【项目背景】

21世纪翡翠市场竞争愈演愈激烈,在互联网的浪潮下,翡翠实体商店受到了微商的冲击,逐渐出现了冰火两重天的对立现象。翡翠作为珠宝首饰品类,兼具美观价值和投资价值,所以消费者最担心的问题是高价买到假冒伪劣商品。

广州市福翠王珠宝有限公司主营翡翠挂件、玉雕摆件,已有三十多年的福翠王品牌如何顺应市场趋势?如何抢占年轻市场?如何让福翠王品牌从竞争品牌中脱颖而出,成为消费者心智中的“翡翠第一品牌”?


市场越激烈,越要寻找机会

翡翠的价值一直在涨,不仅是因为资源的缺乏,还因为越来越多的人开始注意到翡翠的投资价值,这导致了翡翠市场的激烈竞争。除了实体商店,还有微商、电商也开始抢占这一块大蛋糕。

龙狮团队经过市场调研分析,发现了一个问题:

翡翠在微商的销量创新高,实体商店销量却节节退败。

面对这一困境,福翠王应该如何突破?



打造一个每个中国人都买得起的品牌

基于前期的市场调研,龙狮团队洞察到了福翠王的机会。确定福翠王的定位方向是:信赖、高端、高性价比。从品牌形象和产品两个方向同时思考品牌定位,品牌形象方面,给消费者的感觉一定是“信赖”、“经典时尚”、“高端”;从产品方面,“质量好”、“价格便宜”是消费者的最本质需求。龙狮一直坚信,只有精准的品牌定位,才是成功的品牌。

从国酒茅台品牌,龙狮团队联想到“国翠”这样一个概念,最后经过反复推敲,确定福翠王的品牌定位为“国翠经典”。“国翠”有3层含义,第一层是中国的翡翠品牌;第二层是中国人民的翡翠品牌;第三层是翡翠行业里的领导品牌。福翠王是全国人民都买得起的品牌,是人人都拥有的翡翠品牌。

“国翠经典”传递给消费者值得信赖、经典的品牌联想,这一定位拔高了福翠王在行业内的地位,占领了“国翠”这一空白品牌定位。


打造全面品牌体系

准定位之后,龙狮策划团队为福翠王品牌完善了品牌体系。围绕品牌定位,梳理出品牌广告语、品牌核心理念一整套品牌传播体系。福翠王广告语为“点翠人生”,“越有品位,越爱福翠王”。福翠王品牌核心理念是“国翠经典,全民共享”。龙狮策划团队还梳理出了“国大师”、“国礼”、“国藏”、“国粹”四点有力支撑品牌核心定位。

在完善了整个品牌体系之后,在接下来的传播推广中,我们紧绕这个中心开展所有的设计工作。

龙狮设计团队重新升级品牌LOGO,新LOGO的设计更符合“国翠”形象。